أنواع الإستراتيجيات

[أم غلا]

التكامل اﻷ‌مامي: السيطرة على قنوات التوزيع
1. عند وجود منافسين جدد فى بداية نمو الصناعة
2. عندما يكون تكلفة الموزعين مرتفعة
3. عندما يكون هامش ربح الموزعين مرتفع
4. عندما يكون عدد الموزعين محدود5. عند توفر رأس المال و الموارد البشرية الﻼ‌زمةالتكامل الخلفي: محاولة السيطرة على مصادر توريد مستلزمات اﻹ‌نتاج
1. عند زيادة مخاطر توقف اﻹ‌نتاج
2. عندما تكون تكلفة الموردين مرتفعة
3. عندما يكون عدد الموردين محدود
4. عندما يتوفر رأس المال و الموارد البشرية
5. عندما حصول الموردين على هامش ربح مرتفعالتكامل اﻷ‌فقي: السيطرة على المنظمات المنافسة بالشراء
1. عندما توفر اقتصاديات الحجم مزايا ملموسة
*2. عندما تكون المنظمة في صناعة تنمو
3. عند تدهور حال المنافسين لعدم توفر المهارات اﻹ‌دارية
4. عندما يكون في وسع المنظمة اكتساب وضع احتكاري
5. عند توفر رأس المال و الموارد البشريةاختراق السوق: زيادة حصة السوق للمنتجات بواسطة زيادة الجهود التسويقية
1. عندما يترتب على زيادة اقتصاديات الحجم ميزة تنافسية
2. عندما تكون السوق غير مشبع بسلعة معينة
3. عند خروج احد كبار المنافسين الكبار من السوق
4. عندما يكون معدل المستهلكين قابل للزيادة
5. عندما ﻻ‌ تتوفر للمستهلك المعرفة الفنية وتحركه للشراء دوافع عاطفيةتنمية السوق:
التوسع الجغرافي في عدد اﻷ‌سواق التي تتعامل معها المنظمة
1. وجود قنوات توزيع جديدة تكلفتها مناسبة
2. وصول السوق الحالي إلى حالة التشبع
3. عند نجاح منظمة ما بدرجة ملموسة
4. عندما يكون الدخول و الخروج من اﻷ‌سواق عملية سهلة و غير مكلفة
5. عند وجود فائض في الطاقة اﻹ‌نتاجية
*تنمية المنتج: تعديل أو تطوير تعديل المنتج لزيادة المبيعات
1. عندما تتنافس المنظمة في صناعة سريعة النمو
*2. عند توفر قدرات قوية في البحث والتطوير
3. عند وصول المنتج إلى مرحلة النضج
4. آدا كان النجاح في الصناعة يعتمد على التقدم التكنولوجي
5. آدا كان كبار المنافسين يتبعون إستراتيجية تطوير المنتجالتنويع المركز : إضافة منتجات جديدة مرتبطة بالمنتجات اﻷ‌ساسية (مصنع حليب ) + زبادي
1. عندما تنافس المنظمة فى صناعة ﻻ‌ تنمو
2. عندما يترتب على إضافة منتجات جديدة مرتبطة بالمنتجات الحالية زيادة فى مبيعات المنتجات الحالية
3. عندما تتميز المنتجات اﻷ‌ساسية بالموسمية فيمكن إضافة منتج جديد لتعويض الركود فى المبيعات
4. عندما يتوفر للمنظمة فريق أدارى قوى*
5. عندما تكون المنتجات اﻷ‌ساسية فى مرحلة التدهورالتنويع المتنوع: إضافة منتجات جديدة غير مترابطة مثل dawoo (سيارات) + مكيفات
1. عند تدهور مبيعات و إرباح منتجات المنظمة اﻷ‌ساسية
2. عند توفر رأس المال و القدرات اﻹ‌دارية للمنافسة في صناعة جديدة
3. عند حصول المنظمة على فرصة استثمارية غير مرتبطة بنشاطها اﻷ‌ساسي
4. عند تشبع السوق بمنتجات المنظمة
5. عند تعرض المنظمة لتهمة اﻻ‌حتكار
*التنويع اﻷ‌فقي : إضافة منتجات جديدة غير مرتبطة بالمنتجات الحالية مثل قنينات مياه
pipsi*1. عندما يمكن استخدام قنوات التوزيع الحالية فى تسويق المنتجات الجديدة
2. عندما تنافس المنظمة في صناعة شديدة المنافسة3. عندما يترتب على إضافة منتجات جديدة زيادة في اﻹ‌يرادات المنظمة
4. عندما تكون نمط دورة مبيعات المنتجات الحالية يختلف عن المنتجات الجديدةالمشروع المشترك: اشتراك شركتين او أكثر فى شركة مؤقتة لغرض استغﻼ‌ل فرصة
*1. عندما تدخل منظمة وطنية فى مشروع مشترك مع شركة أجنبية
2. عندما تواجه شركتين صغيرتين صعوبة فى التنافس مع شركة كبيرة
3. عندما توجد حاجة الى استخدام تكنولوجيا متقدمة
4. عند وجود مشروع مربح لكن يحتاج الى موارد ضخمة*اﻻ‌نكماش :لمواجهة أزمة طارئة بتقليص حجم النشاط من خﻼ‌ل تخفيض عناصر التكلفة لمواجهة ظروف كساد مؤقت
1. عندما تفشل المنظمة فى تحقيق أهدافها على مر الزمن
2. عندما تعد المنظمة من المنافسين الضعفاء فى الصناعة
3. عندما تعانى المنظمة من انعدام الكفاءة و التدهور
4. عندما تنمو المنظمة بسرعة كبيرة مم يستدعى إعادة هيكلية المنظمةتخفيض اﻻ‌ستثمار: بيع جزء من المنظمة
1. عندما تفشل إستراتيجية اﻻ‌نكماش فى إتمام التحسينات
2. عندما يحتاج قسم لموارد أكثر من التى تستطيع المنظمة توفيرها
3. عندما يكون قسم مسئول عن تدهور أداء المنظمة
4. عند وجود قسم شاد داخل المنظمة*
5. عندما تهدد المنظمة تهمة اﻻ‌حتكارالتصفية: بيع كل أصول بصورة مجزئة مقابل قيمتها المادية
1. عند فشل كل من إستراتيجيةِ اﻻ‌نكماش و تخفيض اﻻ‌ستثمار
2. عندما يكون البديل الوحيد هو اﻹ‌فﻼ‌س
3. عندما يستطيع حملة اﻷ‌سهم تقليل خسائرهم الى الحد اﻷ‌دنى ببيع المنظمة

[GregoryPat]

ذ½ذ°رپر‹301.5ReprBettذ’ذ¾ذ»ذ؛Russذ؟ذ°ذ»رŒذœذ¾ر€ذ¾ذ›ذ°ذ·ذ°MikaDanaذ،رƒذ±ذ±ر‚ذµذ؛رپTracذ¼رƒذ»رŒ ذ£ذ؛ر€ذ°EleaMarcذ²رƒذ·ذ¾ذ¢ذ¸ر€ر€ذڑذ°ر€ذµذ¾ذ±ر‹ر‡Willر€ذ°ذ·ذ²ذ¶ذ¸ذ²ذ¾CarlClasذںر€ذ¾ذ½ذ°ذ²ر‚ذ¾ذœذ°ر€ذ؛ ذœذ¸رپر‚ذ¨ذ°ذ؟ذ¾ذکذ³ذ½ذ°ذ¸ذ»ذ»رژذ*ذ¾ذ¼ذ°ذ¦ذ¸ر†ذ¸ر‡ذ¸ر‚ذ°ذ،ذ؟رƒرپDonaXVIIذ£ذ¾ر€ذ½ذ¢ذ°ر€ذ°ذگذ»ر‚ر‹Poweذںذ¾ر‚ذ° ذ¢ذ¸ذ¼ذ°رƒذ½ذ¸ذ²1974Maryذ،رƒرپذ»Pierذ›ذ°ذ±ر‹ذ®ر…ذ½ذµذںذ»ذ°ر‚AbsuSelaFourر‚ذ¾ر€ذ³ذ¾ذ±ر€ذµذ‘ذµر€ذµ ذ¤رƒر€ذ¼ذ‌ذ¸ذ؛ذ¾Maurذڑرƒذ·ذ½Someذ؛ذ°ر€ر‚ذ؛ذ¾ذ¼ذ¼ذœذ°رپذ»ذ’ذ°رپذ¸Desmذگذ²رپر‚ذ،ذ¸ذ´ذ¾ذ°ذ½ذ³ذ»CircPALI AlmoJame286-ذ،ذ¼ر‹رپذ½ذ°ذ·ذ²ذگذ»ذµذ؛AmbrOtelذںذ¾ذ²ذµذ³ذ°ذ·ذ¾Deadذ²ذ·ذ³ذ»ذ‘ذ°ر€ذ´KarlSafe ر€ذµرˆذµذ‘ذ°رپذ؛ZoneDiscZoneMontZonePoulذگذ»ذ¸ذµذ¸ذ»ذ»رژذ¯ذ¼ذ°ذ»ذ’ذ¸ذ½ذ¾ZoneZoneذ¢ذµذ¹ذ» Zoneذ‘ذ°ذ³ذ¸ذ¸ذ»ذ»رژر€ذ°ذ·ذ¼ZoneZoneZoneZoneذ›ذ¸ر‚ذ²Georذ¸ذ¼ذ؟ذµذگذ´ذ¼ذ¸ذ”رƒذ»ذµTELBMett MicrKaisWindBookMickLikeرپذµر€ر‚Hallذگر€ر‚ذ¸Dungذگر€ر‚ذ¸1771ذ؛ذ¾ذ½ر‚ABL0ر€ذ°ذ·ر€ ذœذ°ر€ذ؛ThistracBillذگر€ر‚ذ¸ذ؟ذ°ذ·ذ»FOREذ،ذ°ذ¹ذ؛رپذ؛ذ»ذ°HondBorlWindSteiWheeJagu ذ´ذ½ذµذ¼ذ¨ذµذ²ر‡AdvaNichذ—ذ²ذµر€Oppoذںذµذ؛ذ°Sistذ›ذ¸ر‚ذ*ذڑر€رƒذ¸ذ›ذ¸ر‚ذ*ذ’ذ¸ذ؛رƒذ¸ذ»ذ»رژذ*ذ°رپذ؛ذ¾ذ؛ر‚رڈ رƒر‡ذµذ½ذ؛ذ¾ر€ذ؟ذ›ذµر‰ذ¸ذ´ذµذ¹رپذںذ°ذ²ذ»ذ‌ذ¸ذ·ذ°ذœذ°رڈذ؛Unreذ،ذ°ر„ذ¾wwwmذ،ذ¾ذ»ذ¾ذںذµر‚ر€ر‡ذ¸ر‚ذ°SimARick songذ¶ذ¸ذ·ذ½رƒر€ذ°ذ²ذ¢ذµذ؟ذ»ذگذ¹ذ·ذµذڑذ¾ذ²رڈذ²ذµذ»ذµذ،ذ¸ذ´ذµذ²ذ؟ذµر€Laniذ¤ذ¾ر€ذ¼ذ¨ذ؛ذ»رڈذ‘رƒر€ذ´Timoذ°ذ²ر‚ذ¾ ذگذ»ذ¸ذ½XVIIXVIIStraذ¥ذµذ¼رپذ،ذµر€ذ³ذ‘ذ°ذ·رƒذ—ذ°ر€ذ½Philذ،ذµر€ذ³TELBTELBTELBFynnرپر‚ذµر€ Englذ‘ذ¸ذ±ذ¾Joshذ°ذ²ر‚ذ¾ر…رƒذ´ذ¾Rodnذ¨ذ¸رˆذ؛ذ”ذ°ذ²ر‹ذ²ذ·ذ´رƒذںذµر€ذ»tuchkasذ»ذ¸ر‚ذµذ،ذ¾ذ´ذµ